☆647.第647章談下生意
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第647章 談下生意
羅一陽有些警惕道，“這是我們的秘方，不能告訴你。”
男子笑了笑，“行，給我來一份。”他還好心地替羅一陽招攬生意，“剛才大家都吃了這位小兄弟的鹵肉，大家一起捧捧場啊。”
一大漢道，“來，我這裏切一斤。”
一婦人道，“鹵肉不錯，給我家男人買一斤回去下酒。”
聽著這麽多人要買，羅一陽和幾個孩子開心極了，高興之餘，都幫著婆婆忙活起來。
羅濟生和嚴景奎看著這一幕，心裏十分感觸。
既有對善堂眾人努力生活的讚揚。
又有對楚清芷的欽佩，她一個小小的主意很有可能改變善堂幾百人的一生。
除此之外，還有一些羞愧，他們不該剽竊別人的勞動成果，現在想想，自己都覺得恥辱，好在沒有造成嚴重後果，以後再也不會了。
鄰居岳冬蓮看到楚清芷，走了過來，笑問道，“你怎麽在這裏？”
楚清芷指了指旁邊的小攤，“我陪善堂的人賣鹵肉。”
“鹵肉？”一陣香氣襲來，岳冬蓮不由吸了一口，“好香啊。”她看了眼小攤，問楚清芷，“鹵肉好吃嗎？”
“給你嘗嘗。”楚清芷給羅一陽招手，“給這位夫人拿點兒切好的鹵肉過來。”
“好嘞。”羅一陽脆生生應道，然後拿小碟子裝了幾塊肉送來楚清芷這邊，“夫人，請。”
岳冬蓮是大家閨秀，從來沒在大街上吃過東西，但鹵肉又實在誘人，強烈吸引著她，於是為難起來。
楚清芷把碟子接到自己手裏，“旁邊有一個茶樓，我們去坐坐？”
岳冬蓮對楚清芷笑了笑，真是個替人著想的好姑娘，“好。”
來到茶樓，岳冬蓮讓丫鬟守在門口，她和楚清芷進入包間，相對而坐。
楚清芷把碟子放到岳冬蓮面前，又讓夥計拿來一雙筷子，“夫人嘗嘗，我剛研究出來的。”
岳冬蓮吃驚，“你研究出來的。”
楚清芷點點頭，“第一次拿出來賣，要是好吃的話，勞煩夫人多宣傳宣傳。”
不要小看了岳冬蓮，她手裏有很多資源，比如幾個關系很鐵的手帕交，家裏都是做大生意的，她自己手裏也有許多店鋪、作坊，妥妥的富婆。
之前試藥，她說幫楚清芷介紹生意，第二天就給楚清芷帶來了二十幾個訂單。
那些夫人說，要是她們用著好，還會再給楚清芷介紹生意。
現在岳冬蓮的圈子裏，祛紋藥膏已經火起來了。
岳冬蓮心裏對楚清芷讚賞不已，“你真是什麽都會。”
“不用誇我了，快嘗嘗。”
“嗯。”岳冬蓮很認真地品嘗了一下鹵肉，吃了之後，給予了高度的讚揚，“清芷，我開了一家酒館，我看鹵肉挺適合做下酒菜的，我想買一些去酒館裏試賣一下，你看怎麽樣？”
“有你這樣的大主顧，善堂的孩子可以過個好年了。”
岳冬蓮笑道，“我也給孩子們出一份力。”
兩人談妥後，返回了小攤。
小攤前依然圍著很多人，七十文的肉對縣城或者村裏的人來說貴，但是這是京城，七十文大家都能接受。
楚清芷給羅一陽招手，羅一陽立馬跑過來，“姐姐。”
楚清芷正色道，“我給你介紹一下，她是岳夫人，是我的鄰居。”
羅一陽拘謹地鞠了一躬，“岳夫人好。”
楚清芷繼續道，“她有一家酒館，想買鹵肉做下酒菜，你們按照岳夫人的要求，做些鹵菜給她送酒館去，知道了嗎？”
羅一陽難以置信，這麽快就有固定的大客人了，他點頭如搗蒜，“岳夫人有什麽要求盡管說，我們都會照做的。”
岳冬蓮平易近人道，“不用緊張，我的要求很簡單，你們每天晌午的時候給我酒館裏送三十斤鹵肉就行，味道得保證今天的味道，要是變了，生意不好了，我可就不會再要了。”
羅一陽內心激動澎湃，“夫人放心，我們絕對不會弄虛作假的。”
岳冬蓮點點頭，“行，我們簽一個契書，以後我們雙方就按照契書行事。”
羅一陽為難地撓了撓頭，“夫人不好意思，善堂的契書得先生簽才行。”
岳冬蓮很好說話，“那我去找你們先生簽，沒關系。”
羅一陽感激道，“謝謝夫人。”
周祥福坐著馬車從街上經過，車簾被風吹開，誘人的香氣襲來，隨後他又不經意間看到楚清芷，於是連忙讓馬夫把車停了下來。
他走下馬車，快步向楚清芷走來，“沒想到這麽巧碰到姑娘。”
楚清芷回頭，笑意浮現，“周老爺，你這是？”
“嘴饞了，嘴饞了。”周祥福嗅了嗅，往小餐車走去，“這小攤做得很別致啊。”他肯定道，“是姑娘的主意吧？”
楚清芷挑了挑眉，“周老爺怎麽看出來的？”
“只有你才有這樣新奇的想法，不然這些人不早把這些小車做出來了？”
“小車不重要，重要的是小車裏賣的鹵肉。”
周祥福指了指鹵肉，笑道，“我就是沖著這個來的。”
岳冬蓮見楚清芷和周祥福熟稔的樣子，心裏十分意外，小聲問楚清芷，“你認識周老爺？”
“認識，怎麽了？”
“周老爺可是大淩的首富，看他對你熱情裏帶著幾分恭敬的樣子，你們關系一定不一般。”
“我們家跟周家有些合作，然後我幫了周家一些小忙，要說親近，也不見得。”
“不要謙虛啦，我有眼睛，看得出來。”
周祥福嘗了一下鹵肉，作為一個無肉不歡的人，一口鹵肉就把他征服了。
“楚姑娘，談個生意吧？”
“可以。”
“這鹵肉新鮮、好吃、還不貴，你也知道我有好些酒樓，給我提供怎麽樣？”
“怎麽個提供法？”
“我每天定兩百斤，外面就不要去賣了。”
這周祥福總是喜歡搞壟斷！
楚清芷心裏計算，兩百斤鹵肉，刨開成本，每天可以賺八兩銀子，加上賣給岳冬蓮的，每天至少八兩銀子，可是對於兩百多口人來說，日子還是有些緊巴巴。
“這樣吧。”楚清芷道，“善堂的孩子們每天只賣五百斤鹵肉，不多賣，你看怎麽樣？”
每天有固定的收入更好，不然萬一哪天暴風雨什麽的，沒辦法賣，就得餓肚子了。
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羅一陽有些警惕道，“這是我們的秘方，不能告訴你。”
男子笑了笑，“行，給我來一份。”他還好心地替羅一陽招攬生意，“剛才大家都吃了這位小兄弟的鹵肉，大家一起捧捧場啊。”
一大漢道，“來，我這裏切一斤。”
一婦人道，“鹵肉不錯，給我家男人買一斤回去下酒。”
聽著這麽多人要買，羅一陽和幾個孩子開心極了，高興之餘，都幫著婆婆忙活起來。
羅濟生和嚴景奎看著這一幕，心裏十分感觸。
既有對善堂眾人努力生活的讚揚。
又有對楚清芷的欽佩，她一個小小的主意很有可能改變善堂幾百人的一生。
除此之外，還有一些羞愧，他們不該剽竊別人的勞動成果，現在想想，自己都覺得恥辱，好在沒有造成嚴重後果，以後再也不會了。
鄰居岳冬蓮看到楚清芷，走了過來，笑問道，“你怎麽在這裏？”
楚清芷指了指旁邊的小攤，“我陪善堂的人賣鹵肉。”
“鹵肉？”一陣香氣襲來，岳冬蓮不由吸了一口，“好香啊。”她看了眼小攤，問楚清芷，“鹵肉好吃嗎？”
“給你嘗嘗。”楚清芷給羅一陽招手，“給這位夫人拿點兒切好的鹵肉過來。”
“好嘞。”羅一陽脆生生應道，然後拿小碟子裝了幾塊肉送來楚清芷這邊，“夫人，請。”
岳冬蓮是大家閨秀，從來沒在大街上吃過東西，但鹵肉又實在誘人，強烈吸引著她，於是為難起來。
楚清芷把碟子接到自己手裏，“旁邊有一個茶樓，我們去坐坐？”
岳冬蓮對楚清芷笑了笑，真是個替人著想的好姑娘，“好。”
來到茶樓，岳冬蓮讓丫鬟守在門口，她和楚清芷進入包間，相對而坐。
楚清芷把碟子放到岳冬蓮面前，又讓夥計拿來一雙筷子，“夫人嘗嘗，我剛研究出來的。”
岳冬蓮吃驚，“你研究出來的。”
楚清芷點點頭，“第一次拿出來賣，要是好吃的話，勞煩夫人多宣傳宣傳。”
不要小看了岳冬蓮，她手裏有很多資源，比如幾個關系很鐵的手帕交，家裏都是做大生意的，她自己手裏也有許多店鋪、作坊，妥妥的富婆。
之前試藥，她說幫楚清芷介紹生意，第二天就給楚清芷帶來了二十幾個訂單。
那些夫人說，要是她們用著好，還會再給楚清芷介紹生意。
現在岳冬蓮的圈子裏，祛紋藥膏已經火起來了。
岳冬蓮心裏對楚清芷讚賞不已，“你真是什麽都會。”
“不用誇我了，快嘗嘗。”
“嗯。”岳冬蓮很認真地品嘗了一下鹵肉，吃了之後，給予了高度的讚揚，“清芷，我開了一家酒館，我看鹵肉挺適合做下酒菜的，我想買一些去酒館裏試賣一下，你看怎麽樣？”
“有你這樣的大主顧，善堂的孩子可以過個好年了。”
岳冬蓮笑道，“我也給孩子們出一份力。”
兩人談妥後，返回了小攤。
小攤前依然圍著很多人，七十文的肉對縣城或者村裏的人來說貴，但是這是京城，七十文大家都能接受。
楚清芷給羅一陽招手，羅一陽立馬跑過來，“姐姐。”
楚清芷正色道，“我給你介紹一下，她是岳夫人，是我的鄰居。”
羅一陽拘謹地鞠了一躬，“岳夫人好。”
楚清芷繼續道，“她有一家酒館，想買鹵肉做下酒菜，你們按照岳夫人的要求，做些鹵菜給她送酒館去，知道了嗎？”
羅一陽難以置信，這麽快就有固定的大客人了，他點頭如搗蒜，“岳夫人有什麽要求盡管說，我們都會照做的。”
岳冬蓮平易近人道，“不用緊張，我的要求很簡單，你們每天晌午的時候給我酒館裏送三十斤鹵肉就行，味道得保證今天的味道，要是變了，生意不好了，我可就不會再要了。”
羅一陽內心激動澎湃，“夫人放心，我們絕對不會弄虛作假的。”
岳冬蓮點點頭，“行，我們簽一個契書，以後我們雙方就按照契書行事。”
羅一陽為難地撓了撓頭，“夫人不好意思，善堂的契書得先生簽才行。”
岳冬蓮很好說話，“那我去找你們先生簽，沒關系。”
羅一陽感激道，“謝謝夫人。”
周祥福坐著馬車從街上經過，車簾被風吹開，誘人的香氣襲來，隨後他又不經意間看到楚清芷，於是連忙讓馬夫把車停了下來。
他走下馬車，快步向楚清芷走來，“沒想到這麽巧碰到姑娘。”
楚清芷回頭，笑意浮現，“周老爺，你這是？”
“嘴饞了，嘴饞了。”周祥福嗅了嗅，往小餐車走去，“這小攤做得很別致啊。”他肯定道，“是姑娘的主意吧？”
楚清芷挑了挑眉，“周老爺怎麽看出來的？”
“只有你才有這樣新奇的想法，不然這些人不早把這些小車做出來了？”
“小車不重要，重要的是小車裏賣的鹵肉。”
周祥福指了指鹵肉，笑道，“我就是沖著這個來的。”
岳冬蓮見楚清芷和周祥福熟稔的樣子，心裏十分意外，小聲問楚清芷，“你認識周老爺？”
“認識，怎麽了？”
“周老爺可是大淩的首富，看他對你熱情裏帶著幾分恭敬的樣子，你們關系一定不一般。”
“我們家跟周家有些合作，然後我幫了周家一些小忙，要說親近，也不見得。”
“不要謙虛啦，我有眼睛，看得出來。”
周祥福嘗了一下鹵肉，作為一個無肉不歡的人，一口鹵肉就把他征服了。
“楚姑娘，談個生意吧？”
“可以。”
“這鹵肉新鮮、好吃、還不貴，你也知道我有好些酒樓，給我提供怎麽樣？”
“怎麽個提供法？”
“我每天定兩百斤，外面就不要去賣了。”
這周祥福總是喜歡搞壟斷！
楚清芷心裏計算，兩百斤鹵肉，刨開成本，每天可以賺八兩銀子，加上賣給岳冬蓮的，每天至少八兩銀子，可是對於兩百多口人來說，日子還是有些緊巴巴。
“這樣吧。”楚清芷道，“善堂的孩子們每天只賣五百斤鹵肉，不多賣，你看怎麽樣？”
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